Jak cię złapią, to znaczy, że oszukiwałeś. Jak nie, to znaczy, że posłużyłeś się odpowiednią taktyką.
"
Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski SKUTECZNE POSZUKIWANIE KLIENTÓW - darmowy fragment - kliknij po więcej ● str. 12 Artur Wojciechowski Rzeczywiście, profesjonalny handlowiec może rozwiązać wszystkie problemy związane ze sprzedażą, jednak najlepiej o jego profesjonalizmie świadczy jego stosunek do kwestii poszukiwania potencjalnych klientów. Handlowiec, który odnosi sukcesy uważa poszukiwanie potencjalnych klientów za instrument dotarcia do właściwych osób i przedstawienia im z pełnym przekonaniem informacji na temat oferowanych produktów. Dla takiego handlowca poszukiwanie potencjalnych klientów stanowi proces, a nie problem. Jeśli wierzysz w ideę w wystarczającym stopniu, jeśli wykształcisz w sobie umiejętność przedstawiania tematu, to będziesz chcieć rozmawiać o tym z coraz większą liczbą osób z coraz szerszych kręgów. Czym są potencjalni klienci w kontekście Twojego sukcesu w sprzedaży? Odpowiedź na to pytanie zależy, oczywiście, od Ciebie. To Ty możesz kontrolować kwalifikacje potencjalnych klientów, z którymi się spotykasz. Ty możesz rozszerzać swój rynek. Mówi się, że proces poszukiwania potencjalnych klientów polega na działaniu, a nie na wiedzy. Proponuję potraktować przedstawiony materiał jako projekt, który należy uzupełniać. Chodzi o to, żebyś nie ograniczył lub nie ograniczyła się tylko do przeczytania tego opracowania, ale abyś faktycznie włączył lub włączyła się do proponowanych w nim działań. Czy jesteś gotowy lub gotowa uczynić cokolwiek w sprawie poszukiwania potencjalnych klientów? Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski SKUTECZNE POSZUKIWANIE KLIENTÓW - darmowy fragment - kliknij po więcej ● str. 13 Artur Wojciechowski Jak znaleźć klientów? twiera się przed Tobą cały świat okazji do sprzedaży. O Odkrywanie, kim są Twoi klienci przypomina trochę podróż do nowego miejsca. Wiesz, gdzie się znajdujesz i dokąd zmierzasz, ale nie jesteś pewien lub pewna, jak tam dotrzeć. Rozdział ten to rodzaj mapy, która pomoże Ci odnaleźć Twych potencjalnych klientów. J est taka pora w życiu człowieka, że jeśli wtedy popłynie z prądem, dopłynie do fortuny. Szekspir Potencjalni klienci są wszędzie. Rzecz w tym, aby nauczyć się, gdzie są najlepsi i jak ich zdobyć oraz gdzie są najgorsi i jak ich uniknąć. Nie podam Ci spisu tych miejsc, a raczej udzielę Ci kilku wskazówek, które pomogą określić i dotrzeć do niewyczerpanego źródła potencjalnych klientów. Najpierw musisz postawić sobie pytanie: skąd powinni pochodzić moi klienci w tym roku, w roku przyszłym i tak długo, jak długo będę zajmował lub zajmowała się sprzedażą? Zamiast poszukiwać klientów wśród przypadkowo napotykanych na swojej drodze ludzi, jak to czyni większość sprzedających, polecam Ci bardziej przemyślane podejście. Gdybyś mógł lub mogła wybierać spośród podanych niżej grup klientów, na kogo byś się zdecydował lub zdecydowała? Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski SKUTECZNE POSZUKIWANIE KLIENTÓW - darmowy fragment - kliknij po więcej ● str. 14 Artur Wojciechowski Osoby lub firmy 1. z branży, która osiągnęła już swój szczyt, a teraz jest w fazie schyłkowej, 2. z branży stabilnej - ani w fazie wzrostu, ani w fazie schyłku, 3. z branży dopiero rozwijającej się, ale już w fazie przyspieszonego wzrostu. Jeśli tak jak większość handlowców, wybrałeś lub wybrałaś wariant 3, to gratuluję! Jest to najlepszy wybór. Która bądź które będą to branże w Twoim przypadku? I co zrobisz, aby upewnić się, że wybrałeś lub wybrałaś właściwą branżę? Gdybyś mógł lub mogła zajrzeć w przyszłość i ujrzeć się tam jako dostawca dla takiej branży, Twój sukces mógłby być niemal pewny. Łatwiej jest sprzedawać ludziom bądź firmom, które są w fazie wznoszenia się. Optymistyczniej patrzą w przyszłość, są pewniejsi swego sukcesu i czują się bezpieczniej. Kupują więcej i szybciej. Mówię o tych, którzy stają się świadomi swych tendencji wzrostowych. Wtedy jest rzeczywiście łatwo. Jedyne, co musisz robić, to zwracać uwagę na świat wokół Ciebie. Będziesz w stanie zobaczyć tylko pewne elementy, ale one ułatwią Ci decyzje. Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski SKUTECZNE POSZUKIWANIE KLIENTÓW - darmowy fragment - kliknij po więcej ● str. 15 Artur Wojciechowski Określanie tendencji wzrostowych branży 1. Rozwijająca się branża przyciąga więcej osób młodych niż starych. Potrzebuje świeżych pomysłów, entuzjazmu i ludzi, którzy nie są obarczeni utrwalonym nastawieniem: "po co zmieniać?" 2. Rozwijająca się branża cierpi na głód ludzi. Promocja odbywa się szybko, ekspansja jest błyskawiczna, a potrzeba ludzi nieustanna. 3. W rozwijającej się branży mniejsze firmy są kupowane lub wchłaniane przez firmy większe, poprzez wcielenie lub wykupienie. 4. Z założenia inwestorzy finansują te branże, które wykazują tendencję wzrostową. 5. Rozwijająca się branża częściej pojawia się w mediach. To są firmy, które swoim działaniom nadają dynamizm. Zatrzymaj się teraz na kilka minut. Odpocznij. Jakie branże będą się rozwijały w ciągu następnych dwóch dekad i jak należy ukierunkować poszukiwanie klientów, aby na tym rozwoju skorzystać? Polecam Ci lekturę kilku najpoważniejszych czasopism
|
Wątki
|