Jak cię złapią, to znaczy, że oszukiwałeś. Jak nie, to znaczy, że posłużyłeś się odpowiednią taktyką.
Były tam też rysunki pierścionków z
diamentem, futer (w Teksasie?) i nowych lśniących limuzyn. Nagle pojęliśmy, że ta świeca rzeczywiście zadziała! Trzeba ją tylko zapalić i wpatrując się w płomień, pomyśleć o rzeczach, których się pragnie... i wszystko się ziści. “Świeca szczęścia, która przyciąga pieniądze" – to nic innego jak połączenie mechanizmu wyzwalającego i czynności wyznaczania celów. Jak większość talizmanów świeca działa, zwłaszcza wtedy, kiedy skłonisz ją do działania. Stanowi ona jakby punkt oparcia, wyrzutnię ku pozytywnym oczekiwaniom, która skieruje człowieka w stronę sukcesu – a to zjawisko można już wyjaśniać w kategoriach naukowych! Szczęśliwy garnitur Drobiazgów przynoszących szczęście używają wszyscy, nawet poważni ludzie świata biznesu i przemysłu. Maskotki bywają rozmaite: do bardziej popularnych należą zajęcze łapki, monety szczęścia, medaliony i kieszonkowe bibeloty. Czasami za przedmiot przynoszący szczęście uznaje się także jakąś część garderoby. Na seminarium “Magia koloru" (prowadzonym przez Judi) słuchacze dowiadują się, jaki wpływ na reakcje ludzkie mogą mieć barwy ich ubrań. Omawiając to zagadnienie z Jamesem Clarkiem, jednym z najbardziej skutecznych sprzedawców w kraju, stwierdziliśmy, iż podważa on jedną z ogólnie przyjętych tez – że kolor brązowy nie jest wskazany dla osób zajmujących się handlem. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Johna T. Molloya i opisanymi w jego ksi ążce Dressfor Success, brąz jest kolorem noszonym przez służbę. Molloy przestrzega ponadto, że prawie każdy ignoruje rady pochodzące od osoby ubranej na brązowo. Nasz przyjaciel Jim zapewnił, że taka opinia jest całkowicie niesłuszna. On na przykład, kiedy idzie na ważne spotkanie lub ma przeprowadzić większą transakcję, wkłada brązowy garnitur. Nazywa go “szczęśliwym garniturem", ponieważ prawie zawsze, gdy ma go na sobie, udaje mu się dokonać sprzedaży. Dowiedzieliśmy się, że tego dnia, kiedy po raz pierwszy włożył na siebie to szyte na miarę ubranie, umówił się na następny dzień na spotkanie, które miało zaowocować poważną transakcją handlową. Oczywiście poszedł na to spotkanie w nowym garniturze. Wyglądał w nim wspaniale i tak też się czuł. Jak wiadomo, w uszytym na miarę ubraniu człowiek czuje się zupełnie inaczej niż w tym kupionym w sklepie. Tego dnia Jim czuł się bogaty, pewny siebie i przebojowy. Nowy garnitur skierował jego myślenie ku pozytywnym informacjom przechowywanym w banku pamięci. Z łatwością przypomniał sobie wszystkie sukcesy z przeszłości. Mówił tylko to, co należało powiedzieć, i w rezultacie dokonał największej sprzedaży w całej swojej karierze. Od tego czasu brązowy garnitur stał się dla niego bodźcem wyzwalającym pozytywne zdarzenia, pobudzającym pozytywne myśli, które prowadziły Jima do katalogu z pomyślnymi danymi. Garnitur, bez względu na kolor, stał się pozytywnym wyzwalaczem sukcesu. Kolor brązowy znalazł się teraz w zasięgu strefy komfortu Jima, czuł się w tym garniturze świetnie... stał się on jego szczęśliwym garniturem. I tak jak Jim przypadkowo stworzył pozytywny mechanizm wyzwalający, tak ty możesz w przemyślany sposób stworzyć własny talizman szczęścia, studiując i stosując w praktyce zasady konstruowania mechanizmów wyzwalających. A oto jakie zakończenie do historii brązowego garnituru dopisały najnowsze badania. W ostatnim wydaniu NEW Dress for Success Molloy donosi, że noszenie brązowych garniturów w kręgach biznesu uważa się za sprzyjające sukcesom. Molloy sądzi, iż taka zmiana poglądów nastąpiła wówczas, gdy byty prezydent Reagan zaczął nosić garnitury w tym kolorze. Czym jest mechanizm wyzwalający? W poprzednich rozdziałach omawialiśmy gotowe mechanizmy wyzwalające, takie jak technika ściskania kciuka, technika pocierania kciuka, technika natychmiastowej zmiany postawy czy technika konstruowania scenariusza. W tym rozdziale szczegółowo opiszemy istotę mechanizmu wyzwalającego i sposób, w jaki możesz uruchamiać specjalne mechanizmy przeznaczone do rozwiązywania osobistych problemów. DEFINICJA: Mechanizm wyzwalający jest to gest, dźwięk lub sytuacja, które inicjują, pobudzają czy wywołują pożądane działanie, emocję lub uwarunkowaną reakcję. Znaczy to, że mechanizm wyzwalający oznacza w twoim mózgu równość: A = B, czyli że kiedy występuje określony bodziec – automatycznie pojawia się określona, odpowiadająca mu reakcja. Zewsząd otaczają nas wyzwalacze wizualne, akustyczne i dotykowe – od prostego znaku “stop" począwszy, na krzyku dziecka i miękkości jedwabiu kończąc. Na każdy z nich reagujemy automatycznie. Agencje reklamowe warunkują zachowania ludzkie za pomocą bodźców słownych i wizualnych. Najprostsze zdanie można zaprogramować tak, by wywoływało reakcję. Jesteśmy więc programowani, podobnie jak psy Pawłowa. W eksperymentach Pawłowa za każdym razem, gdy karmiono psa, odzywał się dźwięk dzwonka, tym samym dzwonienie było nierozerwalnie związane z porą posiłku. Po krótkim okresie takiego warunkowania dźwięk dzwonka, któremu nie towarzyszyło podawanie pokarmu, wystarczał, by pies zaczynał wydzielać soki trawienne. Zbadamy teraz, w jaki sposób mechanizm wyzwalający może wtoczyć dzwonek, który z kolei uruchomi twój program sukcesu. Wyzwalacze samoniszczące Wyzwalacze mogą być zarówno negatywne, jak i pozytywne. Dokuczliwe drobnostki często wywołują prawdziwy gniew. Co więcej, w przypadku stresu, napięcia, niewłaściwego odżywiania i braku odpoczynku najmniejszy gest lub słowo mogą wysadzić korek powstrzymujący gromadzącą się w tobie złości
|
Wątki
|